十個問句檢測客戶的購買意向

這些問題要常常提出來。這些語法你都要把它學會並套入你產品的優點裡面。如果10題都沒用到的話，那麼你的銷售有待加強了。每次銷售都要問這樣的問題！
 

1、  如果我能向您說明，我們的產品能幫貴公司得到更多利益。你就會想使用這個產品，對吧？

測試顧客是否有意購買產品。

2、  您是否考慮過，在下一個年度提高貴公司的產量或是利潤是很重要的？

可以用來確定客戶需求。讓客戶知道投入的錢，明天會為他帶來更大報酬或回報。不管銷售什麼產品，盡量幫顧客計算。你是否想過，在將來讓你的皮膚變美麗是很重要的呢？你是否想過，讓你的員工變的素質更高，是很重要的呢？把這樣的測試句問出去。

3、  你想購買我們的xxxx多久了？

你想要購買我們產品多久了？你想學這樣銷售技巧多久了？這些話要常常問客戶，不管回答多久都有好處，那怕他說：我沒想過，也沒關係。代表他現在意願很低。

4、  除了您，貴公司還有誰一起做決定嗎？

除了您，還有誰要一起做決定呢？這一句話你一定要在每次銷售問出來。因為它能幫你判斷出顧客是否有決定權。

5、  買和不買的決定是怎麼做出來呢？

常常問這句話，這樣可以了解對方做出決定的方式。

6、  做出決策您打算還要用多長時間呢？

你可以了解客戶到底考慮多久時間，你才能接近成交。

7、為了得到您的同意，我還需要做什麼呢？要得到其他人同意我需要做什麼呢？

   直接問他。請他教你怎麼問，他才會同意。這句話每次都應該常常問。

8、  如果你已經得到授權了。您認為您理想的產品是什麼？

例如他說他沒決策權。你問他：如果你有決策權。你認為您要買的產品是什麼樣子的產品呢？學會這樣的問句模式，有助於你在銷售的時候能問出顧客心目中真正的需求。

9、  為什麼您到現在還不開價呢？是什麼原因使您現在還不能購買呢？

了解顧客現在到底還有什麼原因呢？如果了解原因。就針對原去解決，讓客戶說出真正不買的原因。

10、             我們的產品的主要優點是1、…2、…3、…，你最感到興趣的是那一點呢？為什麼呢？

這些問題要常常提出來。這些語法你都要把它學會並套入你產品的優點裡面。

以上這些問句要常常問出來。業務員要常常問。有問的話給自已打10分，沒問的話打0分，如果偶爾問打5分。這些都是最關鍵的問句。每次和客戶談業務時會用到。

下次跟大家分享成交的關鍵！

取自絕對成交一書心得分享。 

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