富女人方程式: 如何用有趣問券和心理測驗作網路行銷，創造你的名單聚寶盆？

寫文章創造名單，名單創造收入，收入幫助你能寫更好的文章，善用這方程式，你也能打造你的名單聚寶盆。

最近弘祥很幸運藉由寫部落格文章賺到一筆獎金，立馬用這獎金買了很想要的大螢幕又電力持久小米Max手機、和繪圖用的MPEN觸控筆(這篇文章的塗鴨照片就是我用這兩者畫的喔)，為什麼寫文章分享資訊，還可以賺錢呢？其實就是因為寫文章會吸引點閱，點閱會創造名單，而名單就等於你的聚寶盆呵。

除此之外，剛好最近也接觸到幾個用「心理測驗」成功創造病毒式行銷，因而獲得大量名單的朋友，於是稍微研究了一下國外網路行銷創造名單的大師 Ryan Levesque 的課程和著作，Ryan是一位創業家兼暢銷書作家、和喜歡陪兒子玩樂高的父親，他目前每天藉有趣網路問券和心理測驗，一天可以吸引53000個名單，假設這當中只要有百分之一的人購買他的服務和產品(他的課程要都要價上萬元)，一天就可以創造數百萬的收入了呵，以下，就和你分享我觀察他成功的3個密訣：

1、找出人們想要的，然後給予他們：

顧客想要的，和你想給的可能不同，所以了解顧客需求很重要；然而，你不能直接問他們，因為就像亨利福特說的「如果你問車子發明前的人們，想要的是什麼，他們會說是更快的馬，而不是車子。」

只有了解人們內心深處的慾望，像是真正想要的是更方便快速的交通工具，才能成功創造出劃時代的新產品，如車子，或如當年敢把手機鍵盤改為觸控螢幕的iphone。

這時候，你就要靠傾聽和問券、心理測驗、了解客戶的語言等調查，了解他們真正的需求，最好是能做到比市場上任何人都更了解你的顧客，創造無法被取代的價值。

2、藉由問券來做市場區隔 niche down：

Ryan表示，他曾做過蘭花的市場，第一個月沒賣出任何產品，後來藉由問券了解這市場大概有4種不同需求的客戶，於是他根據這4種客戶，重新設計4種產品、和4種銷售方式，來滿足他們的需求，在一年半內讓月收入從0成長為月入70多萬以上，然後3年成長10倍。

背後原因，就是因為人們不喜歡太籠統的產品，就像是針對男性、和針對女性的有不同的衣服設計，讓顧客感覺是量身打造的產品，會更好賣。

而好的問券，要符合有針對性、有深度、多用請教的口吻、從簡單的問題開始(如性別年紀)等4大元素，若能結合送贈品、控制在7題以內等原則，會更理想。

除了銷售前的問卷，售後服務的問券也很重要，像是了解為何不買單、下次想買什麼等。

3、藉由心理測驗大量增加名單：

人們沒那麼喜歡問券，但喜歡心理測驗。

弘祥我曾做過一個臉書心理測驗，說我若加入幼幼台最適合的藝名，會是「蟳肉棒哥哥(哈，還好不是臭豆腐哥哥之類)」，像這類臉書上心理測驗的遊戲會得到廣泛傳播，就是因為好玩、勾起好奇心、慾望和主動同意等小小的步驟，讓你玩完還想給周圍親友玩，而吸引人不停幫這遊戲的設計者得到大量名單。

所以若你想短時間得到大量名單，也可以設計或外包請人做個類似的心理測驗，若能有多個測驗就更理想囉。

後記：

有興趣的人，也可以找Ryan的書和網站一起學習成長喔：

英文原文書 ask(據Ryan說3天內可免費下載kindle版本喔)：https://goo.gl/S0cvT0
網站 askmethod：http://askmethod.com/blog/

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除此之外，網路行銷也是可以幫你加薪賺大錢的技能之一喔，弘祥就是藉由網路行銷，才可以有源源不絕的客戶和訂單，想要知道實用網路行銷的秘密嗎？