許多業務員對於陌開總是頭痛不已，但常常聽到一句話”最大的市場，就是陌生市場”但真正能夠樂活陌開的屈指可數，原因很簡單，面對陌生需要破除恐懼跟害怕，但偏偏面對陌生最難破除的就是恐懼跟害怕，但為什麼會感到恐懼害怕呢?其實是自己心裡有”鬼”甚麼鬼呢?彷彿開口就是要成交，就是要推薦，於是，往往自己一開口，散發的氣息就是”銷售”，而這樣的氣息也往往嚇跑了”準客戶”，於是一次兩次之後，大多數的人就會覺得陌生市場很難開發。
很多人會誤解陌開的意義，以為陌開就是要找一個黃道吉日，然後找一個定點，最好是人潮多的地方，填問卷、發DM、掃街等，才叫做陌開，當然這也是陌開的一種，但往往預備好的陌開，因著心裡帶著目的，所以成效不彰，開發的技巧還是有其不變的定律。以下分享幾點供大家參考：
1、塑造被吸引的能力”簡單說就是要改變自己，不管是外在形象或內在的成長與充實，讓自己成為一個吸引目光充滿魅力的人，想要成功分享俱樂部，就表現出快樂自信隨時到處玩樂的樣子
2、擴大自己的生活圈”人脈就是錢脈，認識的人越多，自然隨之而來的商機自然無限，因此要樂於走動走動，參加社團，參加活動，常變換吃飯的餐廳及消費的商店，主動提出交友邀請”，做生意其實就是結交朋友的縮影，樂活陌開其實就是，隨時主動結交朋友，行銷五步驟建立信任、創造需求、介紹產品、疑義處裡到成交，當中”建立信任”在陌開時往往是最難的，也因此很難跨過信任，直接走到產品介紹，更不用說成交了，所以建立信任是最重要的！
3、「陌生開發」直接進大樓拜訪企業有個重點，一開始一定要從最頂樓下手，不然一層一層樓爬上去會相當累人。要進行「陌生開發」事前準備工作一定不能少，所以最基本要理解的幾個動作不能少，包含了：
1. 熱情的打招呼，表明來意
2. 拿出準備好的小禮物作為建立溝通關係的第一步
3. 簡單自我介紹，並轉問能不能介紹相關人認識
4. 留下令人捨不得丟棄的型錄或DM
5. 跟總機或接待的人約好晚些在撥通電話過去
2. 拿出準備好的小禮物作為建立溝通關係的第一步
3. 簡單自我介紹，並轉問能不能介紹相關人認識
4. 留下令人捨不得丟棄的型錄或DM
5. 跟總機或接待的人約好晚些在撥通電話過去
4、簡短有力的自我介紹
整個接觸當下，我們將時間畫分成以下幾個區段：
03秒內，引起對方注意；
05秒內，創意自我介紹；
10秒內，清楚表明來意；
15秒內，留下深刻印象；
30秒內，說明結構項目；
60秒內，解釋重點內容；
60秒內，表明利益關係；
05秒內，創意自我介紹；
10秒內，清楚表明來意；
15秒內，留下深刻印象；
30秒內，說明結構項目；
60秒內，解釋重點內容；
60秒內，表明利益關係；
3分鐘，試圖贏得完整簡報或提案機會。請寫下自已的10秒的自我介紹。陌生客戶只會給你15秒時間，要把握時間給對方印象深刻，即使對方當下沒有興趣，日後有需求第一個就想到你！
5、心態的調整
不要有太多的「如果…」、「萬一…」心裏一大堆的「萬一」和「如果」，讓你根本沒有勇氣走出去，更別談開口了。心態調整一：不用預設立場想太多，因為都是您在想，客戶根本沒有這麼想，更何況，根據經驗，90％預想的事情通通不會發生！
「被拒絕」是正常的。拜訪客戶被拒絕是正常的，那是因為客戶「不需要」，不是他討厭你 !! 第一次拜訪客戶，「能成交算你運氣好！
要「推」而不「銷」
90% 的人討厭推銷，99% 的人更討厭被推銷。「告知」是我們的工作，「購買」是客戶的權利，別抱著產品到處兜售，那是推銷員的工作。要持續進行，拜訪客戶之前下定決心，無論發生什麼事，都不放棄。永遠只想解決事情的方法，不用想「萬一失敗了怎麼辦」。做好了心理建設，也說服自己成為「打不倒的勇者」
90% 的人討厭推銷，99% 的人更討厭被推銷。「告知」是我們的工作，「購買」是客戶的權利，別抱著產品到處兜售，那是推銷員的工作。要持續進行，拜訪客戶之前下定決心，無論發生什麼事，都不放棄。永遠只想解決事情的方法，不用想「萬一失敗了怎麼辦」。做好了心理建設，也說服自己成為「打不倒的勇者」
當然不同個性的人開發的市場也不同。以下三個指標供參考：
一．高度親合力：陌生開發
二．高度專業力：人脈開發
三．高度企劃力：指標性開發
6、客戶開發的類型
一般而言，客戶開發大致分兩種類型：「緣故開發」約佔30%與「陌生開發」約佔70%，既然陌生開發佔70%接下來我們把重點放在陌生市場如何開發客戶，一般來說，陌生市場的客戶開發方式有下列幾種：
1.
電話式開發：將預先設計好的話術，透過電話向對方說明，整個交易都在電話中完成，買賣雙方不需要見面。不過，這幾年因為詐騙集團的猖獗，這種方式比較適合知名度大的企業(如金融業、餐飲旅館…)，一般名不見經傳的中小企業成功機率微乎其微，不建議。
2.
調查式開發：透過問卷調查的方式，先降低對方的心防，進而達到推廣產品的目的。有一些直銷公司的直銷商很喜歡用這種模式，我就曾在路上被賀寶芙、Nu Skin 的直銷商邀約做問卷。
3.
等待式開發：找個定點弄個招牌、看板、或展示攤位之類的，等客戶自動上門，許多房仲業、賣蔬果茶葉的，都喜歡採用這種方式。
4.
面訪式開發：就是掃街或掃樓，選擇好開發地點，直接到現場去拜訪，保險業很常用這種方式。
5.
邀約式開發：透過電話、開發信、簡訊、電子郵件等方式，直接說明訪談的目的，並與對方約定時間、地點，進行訪談。
6.
事件式開發：以舉辦產品發表會、體驗營之類的活動，寄發邀請函或報名表，邀約對方參加。
7.
網路式開發：就是透過 Internet 上的社群網站 (如 Facebook、Twitter)、部落格、討論區…，與各地網友進行討論、聊天。
以下還有陌開技巧影片趕快來看看唷！
近期分享會：
現金流遊戲(Cashflow Game)
是一項好玩又有教育意義的遊戲，在『現金流』用老鼠圈來比喻上班受薪族的無奈困境
想要瞭解富爸爸現金流遊戲中 到底教了那些正確實用的理財觀念嗎?趕快來體驗『現金流』 遊戲可以重來，人生能夠重來嗎? 趕快報名參加~!
想要瞭解富爸爸現金流遊戲中 到底教了那些正確實用的理財觀念嗎?趕快來體驗『現金流』 遊戲可以重來，人生能夠重來嗎? 趕快報名參加~!
8/23 (日) 中壢下午場現金流
時間：14：00-16：30地點： 桃園市中壢區中台路15號2F(義斯特餐廳樓上，中壢車站步行5分鐘)
時間：14：00-16：30地點： 桃園市中壢區中台路15號2F(義斯特餐廳樓上，中壢車站步行5分鐘)
公益講座 不可置信的銷售密碼-逆轉人生
銷售是一門科學，只要將以流程化任何都可以一個人賺進六位數字。將告訴你以下事實。講師利用銷售關鍵流程一個月賺進六位數字收入。原來每個流程都不能少。更有下面袐密要告訴你！
銷售是一門科學，只要將以流程化任何都可以一個人賺進六位數字。將告訴你以下事實。講師利用銷售關鍵流程一個月賺進六位數字收入。原來每個流程都不能少。更有下面袐密要告訴你！
一、如何年軽致富或在二、三年後財富自由，你該怎麼調整自己呢？
二、銷售其實很簡單，可能跟你想的不一樣。
三，如何調整自己的銷售流程及方法，在短期內迅速提高工作績效。
四、銷售的過程中，常常忽略的細節及該如何面對及調整。
五、為什麼勇氣及態度決定了你致富的速度。
公益講座：
日期：8/28(五)19：00- 21：00
地點：台北市承德路三段55號二樓(民權西路站五號出口）此為正確地址！
費用：當天結束由你決定要捐出多少，扣除場地費全數捐出作公益
http://goo.gl/forms/roXNBfTcg4
二、銷售其實很簡單，可能跟你想的不一樣。
三，如何調整自己的銷售流程及方法，在短期內迅速提高工作績效。
四、銷售的過程中，常常忽略的細節及該如何面對及調整。
五、為什麼勇氣及態度決定了你致富的速度。
公益講座：
日期：8/28(五)19：00- 21：00
地點：台北市承德路三段55號二樓(民權西路站五號出口）此為正確地址！
費用：當天結束由你決定要捐出多少，扣除場地費全數捐出作公益
http://goo.gl/forms/roXNBfTcg4
成功的道路上不是你贏過多少人。而是與多少人一起邁向終點。很高興跟這麼多人在這個平台上認識。我們一起哭過。一起笑過。一起完成夢想。這輩子從來沒這麼愛國過。到底是多大願景讓這麼人為他瘋狂。我知道很多人都有許多夢想。但卻從沒有實現過。很想要為大家付出些什麼？
歡迎加入我的FB：pypy0915@hotmail.com
歡迎加入富女人粉絲團：http://www.facebook.com/richdiary123
‧請你幫忙按讚分享出去，我將萬分感謝你
沒有留言:
張貼留言