說出來不怕你笑，我曾經連房仲店都不敢踏進去，總覺得裡面龍蛇混雜，吃人不吐骨頭，進去店裡，面對四面八方迎來的房仲笑臉，感覺就像是誤入野獸叢林的小白兔，不把錢繳出來買一間，似乎走不出這扇門，你是否也曾有類似的感覺。
（給個面子，請說 ”有” 好嗎？）
很多朋友，就在這樣的環境下，加上房仲殷殷切切對你的期盼，早、中、晚各來一通關心電話，你能不買單嗎？你能這麼狠心讓他失望嗎？你能在他帶看幾百間後，給他回一句 “我跟別人買了” ，你能嗎？（給個面子，請說 “不能” ！）好，相信大家都是有血有肉、善體人意、從一而終的好人，也恭禧你，成為叢林小白兔的一員。接下來，讓我們來看，如何跟房仲 應、對、進、退～～～本文開始普羅大眾不會跟我一樣，直接開門衝進房仲店裡。一般都是在門外站個３－５分鐘，看透明玻璃上的物件。當你開始看玻璃上物件時，房仲人員不會立馬出來”哎蝦子”，因為他們在過瀘客人。
就像釣魚一樣，當浮標稍微動的時候，釣桿不會馬上拉起來，一定要等到適合的時機，等魚吃鉺夠深時，才會猛然拉起。
房仲也是一樣，當你佇在玻璃外面看物件，可能是突然被某價位吸引住，若這時他衝出來，問你需要什麼？你大概會揮揮手說：＂沒有，隨便看看。＂這個舉動會把你嚇走，所以精明的房仲，會耐心等待個３－５分鐘，等你自己的心中產生疑問、好奇，他們就以解答的身份＂降臨＂到你身旁。
（這是第一好感的開始，人家說，第一好感很重要）
如果，你跟我一樣，是直接推開門進店裡，房仲們會先有一個底，因為小白兔是不會隨便這樣衝進去的，至少你給他們第一印像是精明的，是有經驗的。未來跟你接觸時，他們畫虎畫蘭花，會沒那麼誇張。【推開門進店，是你的首勝】
接下來，他們一定會先問你要喝茶或咖啡，請你回答，要喝水。這是為什麼呢？
人跟人的接觸，是一連串的心態進退；當對方前進時，你後退，當對方再前進時，你再後退，最後變成一種慣性。只要他進，你就得退，這是一種定錨效應，也是一種習慣，當你要改變這種慣性，你會很不舒服，所以，為了讓自己舒服，只好沿續這種習慣，持續這種慣性。
這個跟coffee、tea or me 哦！不對（你看，這就是習慣的力量），這個跟coffee、tea or water 有什麼關係？因為你打破”服從”這個定錨，當房仲給你選擇，你不依據他給的選擇，反而要求他沒有的東西，這就打破一般框架。
覺的不錯請幫我們分享出去唷！當然你也能要求果汁，也能要求上廁所，總而言之，給他一個非服從的回應。為什麼要這麼麻煩，因為買房子是幾百幾千萬的事情，你決定不能被房仲牽著鼻子走，這才能在對方潛意識裡放個定錨＂誰才是主導者＂。【要求喝水，你二勝】
待續……………….
作者介紹：
第一名的房地產顧問 "公益房地產分享會"
４／２９（五）晚上7：00
５／１３（五）晚上7：00
立即報名，期待與你見面
沒有留言:
張貼留言