廣告點擊成本低，就是好廣告嗎？沒成交就是壞廣告嗎？真正評估的方式是……

今天的文章，我想和你分享一下，如何評估一個「網路行銷活動」。

你可能會聽過，某人的廣告點擊成本很低，花費的成本很少…剛開始前，你可能會認為這就是個好廣告。

過了一段時間，你可能會發現，即使點擊成本低，但是沒有成交，所以會成交的才是好廣告……

但…真的就是這樣嗎？……

OK，這要回到一個問題，你知道流量是有溫度差別的嗎？

如果有一個潛在客戶，他完全不知道你是誰，要他直接購買「高價產品」，就像你在路上認識一個女生，馬上就和他說「我想和你結婚」是差不多的。

聰明的你，覺得這樣的成交率會高嗎？

讓我們回到一開始的議題，到底怎樣才是一個好的廣告？

其實答案在於「你打廣告的目的是什麼？」

對於一個完全不知道你的品牌的人來說，你會直接打銷售廣告嗎？

不是說不行，但是可能就是一個接觸客戶的小產品。因為你如果打高價的產品，客戶的內心可能會想：「你是誰？」，對完全陌生的客戶，最好的方式就是，為他們價值一些價值，同時，他會認識到你。

如果他又喜歡你的產品/服務，他就會慢慢對你愈來愈熟悉。

當客戶對你的品牌愈來愈熟悉後，你再銷售高價的產品，成功率就會提高。

原來廣告的目的是和流量的溫度是有關的

不同的流量溫度，會有不同的廣告策略。

對我們完全陌生的人，稱之為「冷流量」，適合給他一些「乾貨」

對我們有一點點熟悉，又還沒購買產品的，稱之為「溫流量」，適合引導他做「第一次交換」(也就是留名單或是購買小產品之類的)

購買過產品，又會重覆消費的，稱之為「熱流量」，也就是鐵粉，適合請他「重覆消費」或是「購買高價產品」

所以……

你應該知道，無論是點擊成本低，或是成交不成交，都應該看你的目的而定了。

更詳細的內容，請觀看影片……

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