楚門-人脈王的密訣

本周專訪了人脈王楚門，也從他身上學到許多人際關係交際的模式，或許也可以給大家參考唷！也希望你可以交許多新朋友唷！

楚門：本身是政大心理系畢業，從以前就對人非常有興趣，大一開始接觸人類學，大二認識了神學，大三玩樂團，大四教育創業，大五社交藝術，同時成為關係教練，現在已經出社會第二年了，認識學術圈、教會圈、音樂圈、影視圈、創業圈、直銷團體、房地產領域、身心靈產業等八大圈子，或許你會很好奇我怎麼會認識這麼多人呢？告訴你一個袐密，只要我有興趣的人就會不計代價的去認識並且跟他學習，每一年我都固定會跟一位領域中的大師學習，充滿熱情追随著他，等到學習完成就再跳到其他領域。

Arice問如何管理優質人脈呢？定期關心他就顯得十分重要，一個月要關心他並且聯絡，只要有辦活動去支持他，對方需要人脈就幫忙介紹與媒合，為別人創造價值。在此我教大家一個袐訣！如何將人脈分門別類管理？只要有excel就一切搞定囉！使用下方的sheet標圈子，每個圈子寫名字電話來做分門管理，當然有些人多才多藝，如果他還有做其他事，後面在標示還有做些什麼事，如此一來一目瞭然，如此好用的小袐訣也提供給你唷！

另外在跟你分享結交人脈要注意什麼事呢？這也是多年經驗總結下來的唷！

1.開放並且保持好奇心，不批判任何人。

2.試著信任他人，多用讚美與支持。

3.把焦點放在別人身上，即使知道也要裝作好像第一次聽到，讚美對方贏得信任，試想一下若把焦點放到自已身上，急著說自已的想法，那麼對方因而無法講出內心的話，導致他有所保留。當然如果對方明確就是要請教你，盡量把自已所知的事告訴他，用對方可以收到的方式與他溝通。

4.試著區分對方最底層的慾望是什麼？分為四種類型的人

認同型：要大家認同他這個人，最後就是要功成明就，可以多跟他聊機會，

價值觀型：須要大家認同他的價值觀，多問一些跟價值觀有關的事。

公益型：希望世界變的更好，可以問他為什麼要怎麼做？多傾聽他的故事，這些人常常有一份善心但不知如何做到。

家人型：這類人的範疇就是家人、朋友，多跟他聊關係

自我成就型：擁有一個夢想，可能是開店、開公司等，多跟他聊夢想。

只要籍由不同型的人來溝通最完美的結果。人脈就是透過串接與組合為世界創造出更嶄新的價值，有更不同的思考模式或生活型態。而創意即是透過許多已經成功模式再次結合，並創造新的成功模式。

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