看屋前 ，房仲業會出甚麼招?
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他們告訴你，我帶你去看這間房子。卻沒跟你說，這間房子是一般委託約，其他仲介公司可能也有代售，而且價錢可能也不一樣。
• 關鍵點:
一般委託約物件，是開放給其他仲介公司都能一起廣告銷售的，因此標價很可能不一樣。如果你知道自己有興趣的房子是一般委託約物件，就不妨多方打探，或許能夠因為業者的競爭壓力，而獲得較低的價格。
看屋時，如何看門道，不看熱鬧
他們告訴你，一有適合的物件我一定通知你。卻沒跟你說，你是排在比較後面的C級客戶，好的物件我會先介紹給A級客戶。
• 關鍵點: 你是房仲業者眼中的A級客戶還是D級客戶?想爭取房貸優惠條件，得靠平常鎖定某一家銀行，多與他打交道、累積信用，爭取成為銀行的A級客戶；房仲業也有一套客戶分級作法，apple case當然優先提供給A級客戶。
他們告訴你，網路看屋好處多多。卻沒跟你說，搶手的物件(apple case)有時根本來不及po上網就賣掉了。
• 關鍵點:
網路看屋好處多多，但真正搶手的物件有時根本來不及po上網，業務員找自己熟識的投資客或客戶就已先賣掉了。因此容易形成一個現象：網路上的物件，apple case佔比不高，廣告攬客性質居多。
他們告訴你，這間房子格局方正、邊間通風採光佳。卻沒跟你說，這間房子的動線其實設計得不好，家具不容易找到適合的配置，有滿多浪費的空間。
• 關鍵點:
仲介不會主動提及房子的瑕疵，看屋時不要只看格局和採光，細節也不要放過。可以假想自己已經搬進來住，所有家具應該如何擺放，有助自己冷靜地分析格局的優缺點。如果付了斡旋金之後，才發現房子
有牆壁龜裂、地板甚至整棟房屋有傾斜的情況，要求退還斡旋金甚至解約，往往會演變成不愉快的糾紛。
他們給你看售屋廣告，上面寫著「使用面積一百坪，大空間、多功能超值推薦必賣」。卻沒跟你說，這一百坪其實是權狀面積七十坪加上違建、增建三十坪，在公平會的認知當中，這屬於「廣告不實」，可以要求賠償。
• 關鍵點:
國人的房子經常有增建、加蓋、違建等情事，別看到房子空間大就開心得忘了確認權狀坪數究竟有多大，以免將來發生產權糾紛，自己還不知道怎麼回事，若是過了若干年才想到要找仲介公司問個清楚，只怕這家仲介恐怕已經不在了。
他們告訴你，這整層帶租約的投資套房，租金報酬率很高。卻沒跟你說，因為將原來的三房公寓改成六間套房，造成樓下鄰居漏水、其他鄰居抗議，不勝其煩的情況下，索性乾脆賣掉。
• 關鍵點:
既然大家都想當包租公、包租婆，為甚麼路上還是經常看到有人出售整層帶租約的投資套房?通常這類待售物件的廣告詞，還會用上「金雞母」三個字，讓人不得不去想，既然是投資報酬率這麼好的物件，為什麼還要拿出來賣?
他們告訴你，這棟大樓的社區管理水準很高。卻沒跟你說，屋主欠了一屁股的管理費還沒繳!
• 關鍵點:
許多業務員帶看時，經常搞不清這棟大樓或社區的管理狀況，如何透過仲介帶看的過程，自行掌握欲購買的物件的大樓或社區管理品質?要探知管理品質，購屋人只能多靠自己觀察，觀察公共設施維護的情況、觀察電梯裡或公布欄張貼的管理費收費欠繳情形等等。
他們給你看區域行情成交紀錄。卻沒跟你說，其中有些成交物件是豪宅，價格比較貴，不能拿來跟一般住宅相比擬。
• 關鍵點:
台灣沒有公開而完整的成交行情資料庫，行情不透明，真實成交行情難以探求，面對各種行情數字、說法與解讀，最好能多方探求，保持客觀冷靜的態度，再自行判斷和李行情究竟如何。
他們告訴你，屋主的價格還有砍價的空間。卻沒跟你說，究竟可以砍多少。
• 關鍵點: 砍價不求人!屋主心目中期待的成交價格，不見得就是合理的成交價位。仲介會怎麼為房子定價，也會隨著屋主的期待和市場景氣的狀況而有不同。平時多留意出售物件的開價與成交價格，並做成資料追蹤，可以大致找出這個區域或某家仲介公司定價的方式，作為議價的依據。
他們給你看土地及建物謄本。卻沒指出，買賣房子， 有八十%的資訊是由謄本得來，其中的奧妙如果搞懂，甚至能幫助你如何砍價。
• 關鍵點:
自己調謄本，只要半小時就能摸清楚物件的底。對於有興趣的物件，可以自己去地政事務所調謄本，如果屋主曾向銀行貸款，可以試著推算屋主當時的「進貨成本」，作為議價的參考資料。既然市場的行情資訊相當不透明，只好自己多做點兒功課，凡是能夠使用的方式，盡量拿來用用看!
待續…
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| 富女人方程式line @ |
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