猶太人的財商
1.
重要的是什麼？是選對方法──要在合適的時間，選擇合適的人、做合適的事──只有這樣，你才能賺到你想要的。這正是財商高低的關鍵所在了。
2.
賺錢不能光憑智商（IQ）、（EQ），關鍵還要看財商（Financial IQ）！
3.
現金主義
a.
在商人心中，錢永遠是每次商業活動的最終爭取目標，也是其成敗的最終顯示。
b.
每當形勢緊張，他們重新踏上出走之路時，錢是最便於他們攜帶的東西，也是他們相互救濟的最方便形式。。
c.
只相信現金，對銀行存款不感興趣。他們通常是持有現金，或把錢換成黃金或鑽石，固定財產幾乎是零。固定財產如土地、建築物，是無法攜帶的，一旦時局緊張，就得棄之而走。
d.
銀行存款的確可以獲得一大筆利息，但是物價在存款生息期間不斷上漲，貨幣價值隨之下降，尤其是存款人死亡時，尚須向國家納稅。最關鍵的是手持現款，避免了在銀行的財產登記，在財產繼承時，不需要向國家繳納遺產繼承稅。
e.
猶太人不會把現款存入銀行。他們已經為現款找到安全之處。他們不是存款於銀行，而是把現款放在銀行的保險箱裡。
f.
猶太人重視教育，而其中一項重要內容，就是金錢觀念的培養。
4.
資訊捕手
a.
戰場上用兵打仗要靠情報資訊，商人在激烈的市場中運籌決策，同樣要以情報資訊為基石。
b.
猶太商人深知重視資訊的重要性，所以反過來，他們會小心翼翼地保護自己的資訊不被對手獲取。
c.
掌握行情及時，占了不少便宜，人家未跌他可以先跌，人家未漲他可以先漲，甚至吃進。
d.
競爭情報必須是正當的、合法的。競爭情報包括三要素，即：
①. 本企業和競爭對手；
②. 競爭環境（包括政策、市場、技術等）；
③. 競爭策略。
e.
工作階段
①. 驗收改進。制定競爭策略。
②. 在企業內部建立相應的競爭情報體系。
③. 建立競爭情報電腦網路系統，使競爭情報資訊化、現代化，真正做到跟蹤和預警。
④. 進行
5.
學會「投機」
a.
機遇，是商業運作的命脈，它能讓一個企業的命運在轉瞬之間改寫。然而，機遇並不青睞守株待兔者，只有洞察先機、伺機而動的投機者，才能真正抓住良機。
b.
敢於投機，而且善於投機。在他們眼裡只有商品，而商品只有一個屬性，那就是賺錢。不放棄一切機會，利用一切商品投機。在投機時，只要能賺錢，而且不犯法，就敢於去冒險。
c.
投機並不等於蠻幹一氣，一個高明的投機者，懂得區分良莠，深諳取捨之理。
6.
挑戰未知：大賭注可能意味著大輸，也可能是大贏。
7.
果決：
a.
猶豫多了則會喪失稍縱即逝的良機。
b.
「人生之門不是自動門，若是我們不主動地推開或拉開，它就永遠關閉著。」
c.
「放棄這個事業，也就是放棄在此以前的投資和努力」，抱持著這種留戀的猶豫心情繼續下去，結果越陷越深，終於無力東山再起。
d.
公司並不是愛的對象，僅是創造利益的工具。
e.
日本經營大師土光敏夫：「一味追求完善，那就會坐失良機。即使只能得六十分，也要速辦速決，決斷就是要不失時機。該決定時不決定是最大失策。」
8.
目標意識
a.
許多猶太人能集中人生有限的時間和力量去攻克一個目標，不至於分散力量，所以成功率比別人高。
b.
先是確立目標，然後全力以赴而終至成功。認清首要目標，這就是開始解決過程問題的辦法。
c.
內在的成功機制必須有一個「目標」。你必須想像，這個目標「現在已經」以實際的或潛在的形式「存在著」，你應當著手去完成它。當你在內心裡「看到」一個事物時，你的內在「創造性機制」就會自動把任務承擔起來。
d.
在你心靈的眼睛前面長期而穩定地放置一幅自我肖像，你就會越來越與它相近。生動地把自己想像成失敗者，這就使你不能取勝；生動地把自己想像成勝利者，將帶來無法估量的成功。
9.
隨手紀錄：無論你做出的結論多麼迅速，只要日期、金額、交貨期等重要事項不清楚，仍然是毫無用處的。
10. 多元化經營
a.
企業在發展過程中必須不斷地尋找成長點，才能適應市場需求的變化。因此，企業一般都會設法突破成長的極限，尋找新的利潤成長點，選擇投資回報率高的項目進行多角化成長。
b.
多元化經營，有效利用了現有資源，既能規避風險，又能實現資源分享，產生「一加一大於二」的效果。
c.
企業選擇多元化的發展策略，可能有許多誘因，但是根本的一點必須恪守：企業主已經發展到了一定的高度，擁有了極強的核心能力，如果以犧牲主業核心為代價，那就是得不償失了。
經營手腕
1.
經商是鬥智的過程，雙方為了取得於己有利的結果，都會採取策動對方的策略。真正要想成功地策動對方，必須像下棋時「棋想三步外」一樣，把對方可能的反應、可能採取的行動都一一盤算出來。這種「奪餌之計」運用於現代行銷中，就是所謂的「明虧暗賺法」。
2.
由於人都有趨利的本性，你吃點虧，讓別人得利，就能最大限度調動別人的積極性，使你的事業興旺發達。吃虧也是有技巧的，懂得吃虧的人，虧吃在明處，便宜占在暗處，會讓你被占了便宜還感激不盡，這也是經商的智慧。
3.
對猶太商人而言，「策動人心」最基本的戰術是「暗示」。暗示的最大好處是，暗示者什麼也不需要允諾，而受暗示者就會自己給自己做出種種「投己所好」的允諾。
4.
現在行銷，已經由過去的「以產品為中心的生產導向」，轉向「以消費者為中心的市場導向」，所以，企業應當伺機而動，以市場為中心、以顧客的需要和欲求為出發點，最大限度地發現顧客已有的或將有的需要，並設法滿足他們。
5.
活用自身所處的一切有利條件，充分發揮自己的潛能，始終不渝地開創事業。
6.
利用好客觀條件。至於主觀條件，有些事可以改變的，這得靠自身的努力。
7.
買東西都要殺價，而且要殺得狠，打它個四折，絕不能心軟或者不好意思，否則就可能因為不夠狡猾，而被狡猾之人騙了。
8.
記住，不要因討價還價的順利，樂昏了頭，心態不平衡，付錢時潛意識做主，把殺掉的價格在付款時又加回去。拿錯鈔票、算錯找錢甚至忘記應該找錢，都有可能。
9.
要準備應付別人還價，所以先得把價錢拱上去，來個漫天要價，高達實際售價的二○○％，殺不到這個價錢的，是我白賺；殺到這個價錢以下的，一律不賣，主動權都在我手中。
10. 對於買方的每一次挑刺，都要給予積極的回答，使毛病不成其為毛病。如果能駁回所有批評，說不定就能站穩這個價格。
11.
真正的生意人是賣自己所不喜歡的東西，因為只有如此，才會想辦法盡快把它賣出去，否則，積壓在那兒不僅自己毫無益處，反而礙眼。相反，倘若賣自己喜歡的東西，可能會由於自己太喜歡該商品而捨不得脫手，或是難以盡全力推銷。
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