富女人方程式: 二手市集擺攤銷售術，小資也可以輕鬆創業當老闆!

2016年11月22日星期二

二手市集擺攤銷售術，小資也可以輕鬆創業當老闆!

想要創業或賺取額外收入的朋友有福嘍!小編將自己擺攤經驗，完全無私分享給大家，藉此希望幫助大家能多賺點外快，增加零用錢唷!如有專業擺攤的大大，或想跟著小編一起學習到天母、永春擺攤的朋友們，都歡迎加入學習網一起討論交流唷!

1.評估觀察:
先去市場觀察主要客群，和商品市場價位接受度。個人經驗談:天母二手市集每週六早上主要客群，大部分是天母附近居民(婆婆、媽媽)，也有少部分男士、外籍新娘會來撿便宜，甚至有些人已經成為固定尋寶族，透過觀察市場族群可以找到合適的商品販賣，並了解商品的接受度和價格。

2.商品定價:

根據二手市場接受的價格訂價，比較會有人來逛，相對的成功銷售的數量就會提高。個人經驗談:小編賣過某一種二手商品，那市場同性質的商品攤位重複性太高，最高的價格就是50元，所以賣100元的攤位，經過我的觀察大多是晃過去或喵一眼就走過了，幾乎被拿起來看的次數很少。另，要給大家一個心態建立，買賣都是雙方可以接受的條件，在進行交易，所以不要覺得顧客亂喊價，把你的商品貶值了! 或許換個角度想商品有被使用，才是本身商品價值存在的意義。

3.擺設方式:

擺攤呈現方式也是一門重要的學問，小編在市集有看過賣衣服的老闆，會用很亂的方式擺攤，把衣服堆成一座山，讓顧客自己翻不但能體驗挖寶樂趣，也能吸引人潮來聚集。個人經驗談:小編會把衣服摺一下呈現主要面特色(圖案或LOGO朝正面)，讓人一看就知道是不是他喜歡的類型，另還會把衣服做好分類T-shirt、襯衫、外套、洋裝等，我雖然有摺但不會折太整齊，這樣才能提高顧客的翻動率，達到成交目的，因為有時候衣服太整齊，顧客會覺得價位太高或不好意思弄亂，就不會拿起來看，所以刻意製造一下效果!

4.行銷技巧:

(1)小編擺攤時會先把商品分區(10元、20元、30元區)，然後貼上價位標籤，優先把較便宜的商品擺在靠近顧客的前一排，目的讓顧客先覺得你的商品很親民，有賺到的感覺，這樣顧客就會在攤位前停留比較久，相對也比較容易買多樣商品。

(2)觀察顧客行為加上講話技巧，快速促成訂單! 案例:顧客拿一樣10商品看了很久又摸材質最後放回去，後續她拿了一樣確定要買的在手上，又拿起另一個考慮，小編就直接說你買這兩個總共多少，再送顧客第一次拿喜歡的商品。

(3)比較特別相同性質的商品可以用漂亮的收納籃裝起來擺設，這樣比較容易凸顯商品及吸引顧客眼光。例:香水、指甲油、眼睫毛膏、眼影筆、粉餅等。

(4)多聊天真誠推薦，增加訂單量。例:顧客選完一件衣服，可以依她風格幫忙搭配推薦；透過輕鬆聊天問顧客家裡是否加裡有小孩，有的話就可順便介紹玩具。

(5)介紹商品不要講死，可以講多種用途，這樣顧客才會比較想買單。例:養小狗用的腰帶小包(專放塑膠袋和衛生紙的)，這商品對沒有養小狗的人，可以說出國可以放零錢紙鈔或其他重要的小物品。

(6)在擺攤遇到瘋狂殺手時，小編做法會是請客人多帶一建商品，才做折扣。方法二會用同情法，直接對顧客說我從哪裡來很遠，要付攤位費及交通...
(講故事)，這招大多數人會接受，連很愛當殺手的媽媽都願意買單，甚至小編有遇過一個哥哥知道我從永和到天母擺攤很遠成本高，在我攤位逛了很久，沒有看到他用得到的商品，於是我幫他找到一個免強還可以的，雖然不是他需的，但哥哥願意幫我捧場，毫不考慮上面價格，直接買單!