初次買房就上手，購屋解密大公開(2)

繼上一篇"初次買房就上手，購屋解密大公開(1)"大受好評後，緊接著就是大家最期待的買屋進階技巧啦！

前言：

由於初次購屋經驗不足的關係，上一篇文中提到了"借力使力"，猶如找個神人隊友帶你打怪練功迅速衝等累積經驗值，借用仲介之力絕對是個新手入門的好方法。但仲介能幫的忙僅限於多讓你了解房子相關的資訊，當你認真練習看了100間屋子問了1000個問題找到理想中的房子後，這並不代表結束了，而這正是大家最關心的另一個課題的開始..."成交價格"！

買屋流程：

買屋流程起點到終點：

1.看100間屋子(若經驗豐富可降低看屋間數)->2.篩選適合己的->3.若還是沒有找到合意的，跟仲介打好關係，有新的好案子優先通知你->4.找到合適物件後準備出價->5.仲介願意接受你出的價格，填寫斡旋/要約契據->6.屋主對你的斡旋/要約金額有興趣簽收->7.見面談->成交。

正文：

這篇要談論的是進階技巧與大家最在意的成交價格，如何才能買到最有利的價格？這邊就帶各位看官一步一步解開影響價格的關鍵！

首先各位一定要知道，買賣市場一定是一買一賣，有人賣才有人買，不管是預售屋新成屋還是中古屋，每個待售的房子背後一定都有一個"賣方(屋主)"，而這位人物絕對是佔了整個房屋交易過程中影響價格最重要的關鍵！不管你是打算自己跟屋主談價，還是請仲介幫忙談，決定最終售出價格的人都是屋主喔！所以我們一開始做功課跟仲介打好關係問清楚屋主的背景，並不是因為看屋時不知道要跟仲介聊什麼而問好玩的，當掌握到對的情報，跟屋主見面談時有了共同話題，或多或少都可能在關鍵時刻壓低價格！

由於初次購屋者經驗不多，相當建議直接透過房仲龍頭"信義房屋"的仲介幫忙完成整個買賣交易，因為信義房屋能提供的資源在同業中是最多的，雖然資料手續步驟比起同業還要繁雜，但對買賣雙方的保障都是加分的，代書流程也都很安全；日後要是房子出了什麼問題，能請信義房屋幫忙的範圍也相當的廣。當這些流程都已經熟悉後，之後買屋就可以考慮進階到不透過仲介，自己跟屋主談囉！但本篇是為經驗較不豐富的初心者設計的，各位高手看官還請稍微忍耐一下:D

OK，接著如上一篇所說，照著步驟一步一步走，從30間篩選出來的房子中決定1~3間喜歡的房子後，接下來就是要進入到”出價”部份了。如果你的隊友夠厲害，你喜歡這間房子的感覺就會被察覺出來，優質的仲介會給你一份周圍的成交行情表並跟你分析近期的市場狀況。

接著仲介會問你願意出多少錢購買這間房子(您覺得這間房子值多少、您心中對這間房子的預算是多少？)，想盡辦法探出你的出價能力與SENSE，才有可能促進成交立下戰功幫公司帶回業績。而這時候便是要開始認真思考的時候了！畢竟買房子的金額絕對不是小數目，第一次通常都會既期待又害怕受傷害，這種微妙的感覺就如同談戀愛(笑)。

因為房子是屋主的，屋主通常都會跟房仲店簽2張合約，一張是廣告價格，另一張是底價，但底價部分也不見得就是屋主心中的最低價格喔！但於影響房價的因素太多，包含裝潢、屋齡、屋況、鄰居、周圍成交行情、屋主家人與價值觀、屋主的急迫性….等等，最終都取決於屋主多少願意賣，所以了解屋主的背景與性格，是一個相當關鍵的因素！透過見面談與屋主交手後是有可能買到比底價還要低的價格的，這就要看彼此的經驗與談判功力了(還有仲介的功力)！

後續如何沙盤推演，真正買到最划算的價格呢？各位看官敬請期待...

謝謝您的無私分享，一起讓這個世界更美好^^

本篇文章編輯簡介

陳譽介(Ring)，七年級尾最不甘安於現狀的平凡少年，沒有耀眼學歷、沒有富二代的靠山，全憑一股不服輸的傲骨精神，只想證明平凡人也可以有不平凡的豐富人生！ 從機場免稅店到新加坡王品，再從信義房屋到DOCOLATE，經歷多樣化的服務性工作，讓我領悟到人生最重要的課題：「人生所面臨到的問題一定都跟人有關，想要有順遂的人生，就要先搞懂”人”。」

「近朱者赤近墨者黑」，想要成為有錢人，就先從認識有錢人開始吧！

陳譽介小檔案


生日：1989.09.27
興趣：羽球、寫作、冒險
經歷：
『機場免稅店銷售員
新加坡王品餐飲服務員
信義房屋房仲人員
DOCOLATE品牌推廣員
富女人方程式共筆作者(NOW)』

聯絡方式：yugiohjeea@gmail.com
Line ID : yugiohjeea

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