我是怎麼認識洪豪澤的呢？很巧合透過一個網路上不認識的網友開啟我們的緣份，一開始他還邀請到上海專訪他，因為短時間不會到上海，所以婉拒他的邀請，沒想到過半個月後他竟然回台灣辦公事，於是趁著他回台灣的時間做了專訪，內容十分精彩，很難想象他當初如何隻身到上海發展，想看看他對於二岸的想法與看法嗎？趕快來看看今天的專訪！
上海夢
當時對大陸的印象除了小時候課本所讀之外，只是在臺灣看了一些電影，最深刻印象名一部片叫作上海灘，周潤發、劉德華上演的，當時在臺灣大聲名大噪，我是道道地地臺灣出生長大，出社會後就做業務員，1995年有一次偶然機會有人找我去大陸去看一個活動，看完之後發現對上海灘有那麼一點親切感覺，因此種下上海夢的種子，回來後一樣從事業務直到2001年，這段時間裡種子慢慢萌芽了，不如去大陸發展吧！於是一開始將公司設在上海，起初東南西北搞不清楚也不知道怎麼做？一過去就開始講課，在北京、上海、深圳等地連續開六家公司，沒想到大陸這麼大，一個地方就是一個國家，最後開了一年公司就失敗回台灣，可見臺灣人對大陸市場發展非常憧憬。
前進大陸市場
一直到2007年我決定再次進軍大陸，這次去不像過去走馬看花，36歲的我帶著兩個大皮箱以及15個幹部到上海找地方租辦公室，為什麼會去呢？因為夢想遠大而且市場更大，剛去的時候沒有人脈、沒有資源、環境不熟悉，當時去租一個辦公室跟另外幾個合作夥伴長期住在裡面，去之前因為公司倒閉了賠了好幾千萬，因此變的十分沒有信心。其實這反而是一件好事，已經在谷底了沒什麼好顧忌，只能往上衝，白天請夥伴去掃街、賣課程，邀請到客戶到即將談好的辦公室借用幾天開說明會然後成交課程，使用土法煉鋼方式一開始做的並不好，坦白說真的很難，目標市場不對又沒有認識任何人，連講話方式別人還不一定聽得懂，每個人多少有些心理壓力。一開始前二個星期還很快樂，到最後現實生活壓著你喘不過氣來，有些人受不了就回臺灣，留下來的夥伴更是頻頻抱怨，後來大部分人都解散回來了，只留下幾個人繼續奮戰，但我則是非成功不可，所以只好天天聽著上海灘的歌，看大陸電視劇-康熙王朝，租小房子天天約人來聽演講，三、五個人照講不誤，業務員甚至還會去公園招人、路邊拉人，當場對客戶激勵，就是用這種卑微的方法讓自己成為業務員兼打掃與撞鐘，慢慢過了幾個月開一個課程，有錢交了房租又開了一個課程。
定位的重要性
租押金都是靠溝通談判慢慢繳交，無所不用其極各種方法開一間公司，沒想到一年半以後竟有巨大改變，一年半後其中一個月業蹟突破一億台幣，為什麼可以做到一億台幣呢？我來分享二個層面，第一是無形的心理因素：堅定的決心和企圖心，已經達到一種無可救藥簡直不要命的瘋狂，連過年都不休息，除夕依然帶著夥伴在外面找客戶，賺不到錢就死的決心，做不到業蹟就跳黃浦江，第二是有形的技巧，找對合作夥伴與客戶，然後不斷大量學習，中間也不斷遇到貴人，主動去找到好的合作夥伴跟精準客戶，如何挑到精準客戶呢？首先定位很重要，你想做LV精品店還是沃爾瑪批發店呢？你要平價呢？還是奢侈品？我要選擇高端市場，你會問到底那個是對的那個錯的呢？其實沒有對錯，只要堅持就是對的，不要一下做LV一下做沃爾瑪這樣肯定失敗，一開始就選擇一種定位，我決定高端生意那麼如何讓老闆信服我呢？寫下自已有什麼優勢？舉個例子，剛開始讓業務員去路邊賣我們的書，後面附折價讓客戶來聽課，結束後再推出更高端的課，這個方法最後失敗了，為什麼呢？因為路邊根本不會有人想要聽課，就算來聽了也無法成交，原因在於高端課程他們沒錢買，馬上改變策略問自已幾個問題，選對池塘釣大魚，哪裡有你要的客戶群？開始列出名單、列出地點，像是俱樂部、同行，問自已哪裡有這些客戶？選對池塘釣大魚，找對地點、找對人群更重要，開始思考以上問題，每天開會檢討哪裡做對了？那裡做錯了？天天檢討一天進步一點點一年365天則進步很多點，慢慢找到精準客戶，這些精準客戶又幫你帶其他精準客戶，就這樣一年一年的成長，你會問合作夥伴怎麼來呢？從精準客戶裡面挑，因為最好的經營者就是消費者，他們熱愛你的產品，有些客戶成為我們代理商，有些老闆還會把自已公司員工帶來上課，甚至還會找更厲害的人為我們轉介紹。
借力使用不費力
我們曾邀請馬克韓森到大陸演講，我的書裡超過十個世界威權幫我推薦，與這些大師有合作關係。並且請他演講順便做推薦，接下來就可以推他的課程送自己的課程，只要找到合作夥伴、貴人、同行一起合作就對了，中途過程中還是有可能找錯，沒關係量大是關鍵，總會找到對的人。複製CEO這門課在大陸開了七八年，主要針對想找到更多領導者並且複製優秀團隊的學員都適合來上，比如說第一天教你如何組建團隊，我有一個很強的系統叫做招聘系統，這是自己在臺灣創業失敗後如何爬起來到上海重組團隊，這一套流程經過不斷研發改善後，寫成一本書叫做打造系統複製人才，教你如何從零開始組建團隊？第二天則教團隊組建後如何持續激發潛能的一套系統，第三天教海陸空作戰計畫，什麼是海陸空作戰計畫呢？海軍叫做舉辦會議行銷，陸軍叫做舉辦銷售團隊，空軍則是運用工具跟行銷讓客戶主動上門，如何透過陌生會場招攬到人才呢？在中國每個星期六、日，全中國城市都有政府跟民間共同舉辦的招聘會。每次人潮多達八萬多人，如何讓別人對你公司有興趣呢？只要找到更多人來公司面試，就會找到更多優質人才，我教的方法不用打廣告，到任何地方都可以重新開始迅速組建團隊，最重要的關鍵即是量大，怎麼找到人才呢？只要找更多人來面式就會從裡面找到你要的人，課程裡教你每個步驟，如何寫文案？寫稿子？投放你要的地方？組織會前會？每一個招聘步驟流程？最後會有多少人來？如何從從幾百人裡挑到你想要的人？這套流程已經幫助上海許多公司找到人才。剛去上海時我要組建團隊30人。沒想到跑來1600人面試，從樓上排到樓下、大廳排到教室，我在一天內就找到30個人才。
台灣與大陸分析
任何事情都有一體二面，臺灣跟大陸都各有優缺點，讓我來分析一下，臺灣的優點是擁有很多成熟與優秀的人才以及比較嚴謹的法律，例如：在捷運站裡不能喝飲料、不能插隊，這些聽起來或許會覺得本來就應該如此呀？但在大陸不是這樣的，台灣擁有低物價指數、市區有高品質生活享受、空氣污染不算嚴重、媒體自由等，缺點就是下一代競爭力變弱，現今大家都過得不錯，為什麼還要拼命呢？這可能導致競爭力下滑，也不能怪台灣學子，這是一種現代國家成長過程，富二代本身就有錢，叫他們裝沒錢拼命賺錢是不太可能，臺灣算是比較富有的地方，再怎麼窮只要願意到KTV、咖啡廳上班每個月領28K都沒問題，牛肉麵一碗90塊也可以活，在大陸則不是這樣，他們的窮你永遠無法想像，沒水沒電、吃不飽的乞丐到處是反差非常大，所以臺灣擁有好人才、環境優渥這是優點，但因為優渥環境導致企圖心下滑，在大陸剛好完全相反貧富差距非常懸殊。由於經濟起飛市場非常大，當然大陸也有弱點像是北京霧霾與交通污染還有食品安全隱憂，大陸競爭激烈以商業角度來看是無法想象的，很多人說大陸市場大需求量大，但做生意除了重視市場需求外更要瞭解供給，當供給大於需求時，需求再大競爭還是激烈，目前供給與需求不斷抗衡，但人們只看到需求卻沒看到供給，許多臺灣人到大陸發展會請我幫忙，他們都說大陸市場大但同時也請注意到供貨者更多，10個人買有11個人在賣，跟100個人買有500個人在賣是不同感覺。所以大陸市場競爭有一定優勢，他們都擁有強烈企圖心與一定要的決心，這點在台灣20-30年前會有，但現在生活完全大不同，就像我去法國發現下午四點打烊，到溫哥華下午三點半超市關門，這是一個國家發展進化的過程沒有對錯。
網路將重啟財務分配-放眼全世界
從小就被潛能激發要做全世界生意，當時我也不清楚要做什麼生意？就好比出生時你會知道長大要做什麼工作嗎？會跟誰結婚呢？有時候自已也不明白，但只要去做了就會開始，就像當你想要從臺北開車到高雄，你不用將頭燈打到高雄。只要照前面兩公尺就可以開到高雄了，只要方向對一直走終究會到目的地，這二十年來不斷在中國大陸演講外，我嘗試很多方法到國外演講，包含泰國、日本、美國、澳洲、新加坡、馬來西亞都做過演講、辦過培訓課程、做過教育教練，最近打算在鈕約舊金山設公司，教育訓練可以快速幫忙人們甚至是發展人際關係的路口，更是一個連結人脈快速的方法，這幾年投資很多實業，包含長白山礦泉水、女性美容事業、紅酒，因為互聯網的發達，微信的普遍，造成現在做生意不得不看全世界，以前聽到全世界覺的太誇大了，但現在很多在淘寶上開店的人沒去過法國把產品賣到巴黎，沒去過東京卻把產品賣到日本，沒去過多倫多把產品賣到加拿大，因為網路電商平臺讓中國、臺灣走出國際，未來通過微信或是LINE都會走向全世界。請一開始把眼光放在全世界做生意，而且現在國際化正是時候。共勉之
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